Ingénieur d’affaires H/F - CDI - ENOPTEA

Company Description :

Enoptea est une entreprise innovante qui offre des solutions digitales et de conseil aux entreprises afin d'accélérer leur transition énergétique

En plus d'un service historique d'achat d'énergie, la société propose aujourd'hui deux solutions technologiques : un logiciel d'Energy Management et un logiciel de gestion des données énergétiques.

Fondé en 2014, Enoptea accompagne et conseille aujourd'hui plus de 300 clients : Botanic, Rexel, Adecco, Keolis, Dekra, Fraikin

En 2025, Enoptea renforce ses liens avec le groupe EPSA et devient Enoptea by epsa. Ce nouveau nom marque une vision stratégique commune et l’ambition d’unir nos expertises en France et en Europe afin d’offrir des solutions énergétiques toujours plus complètes et innovantes.

Job Description :

Que dirais-tu de renforcer notre équipe commerciale dans un secteur en plein développement ?

Nous recherchons nos futurs ingénieurs d’affaires (H/F) pour accélérer notre croissance sur une cible privée : PME-PMI, ETI, Grands Comptes

Ton objectif ? 

Développer le chiffre d’affaires et le portefeuille client d’Enoptea. 

Tes challenges au quotidien : 

• Prospecter les interlocuteurs décisionnaires en charge de la maîtrise du budget et de la performance énergétique au sein de leur organisation. (Direction Achats, RSE, Immobilière)

• Comprendre les besoins et l’organisation interne des bénéficiaires de nos services (energy managers, responsables achats, responsables rse) et établir une proposition commerciale au plus proche de leurs attentes

• Négocier avec tes interlocuteurs les points contractuels afin de déterminer l’offre gagnante

• Piloter tes opportunités jusqu’au closing

• Travailler main dans la main avec les équipes des pôles métiers en avant vente (Pôles Achat, Energy management, Produit), mais également afin d’améliorer la construction des offres et la passation des affaires aux équipes delivery.

• Traiter et transformer les leads venant de l’équipe marketing / CSM

• Avoir une rigueur dans le suivi de tes affaires et le remplissage du CRM

Des déplacements clients peuvent être à prévoir.

Pour ta prise de poste, nous prévoyons une formation à nos offres, à nos business models et méthodes de vente.

Qualifications :

De formation commerciale, tu justifies d’une expérience commerciale réussie dans la chasse et la vente de services à forte valeur ajoutée, en B2B IMPÉRATIVEMENT. Cette réussite sera détaillée lors du premier entretien.

• Tu as un esprit de conquête, tu es dynamique et tenace pour arriver à la conclusion de tes affaires

• Doté d’un excellent relationnel, tu inspires confiance et sais être à l’écoute de tes interlocuteurs pour t’adapter au mieux à leurs besoins

• Tu es structuré, organisé et orienté résultats

• Tu aimes travailler en équipe, tout en restant chef de file de tes projets, en sollicitant tes autres collègues experts à bon escient.

• Ta diction et ton orthographe sont impeccables

• Tu connais idéalement le monde de l’énergie et c’est un vrai plus, sinon une formation interne est prévue.

Au-delà des compétences ci-dessus, nous recherchons surtout un savoir-être et des talents qui souhaitent exprimer leur potentiel et leur ténacité dans le but d’atteindre leurs objectifs. Au sein d’une entreprise en croissance, l’agilité et l’adaptabilité te permettront de mieux t’épanouir durablement au sein de notre structure dont les valeurs sont la conviction, l’enthousiasme, la performance et l’esprit d’équipe.

Additional Information :

Rémunération et Avantages : 

• Rémunération Fixe + Primes non plafonnée

• Ordinateur portable et tél pro

• Carte tickets-restaurant et Chèques-cadeaux

• Des événements réguliers (séminaire, afterworks, repas d’équipe…)

• Une mutuelle santé très avantageuse

• Ambiance de travail conviviale et stimulante

• Engagement RSE

• Des beaux bureaux en plein centre de Lyon

• Télétravail