Développement Commercial & Grands Comptes H/F I Omnegy - CDI -

Company Description :

En 2023, OMNEGY intègre la Business Line Energy Performance du groupe EPSA. Ce rapprochement permet à OMNEGY et à EPSA de proposer une offre de services toujours plus intégrée à leurs clients, par la mise en place de synergie entre les deux entités, avec une ambition : devenir la plateforme d’offres multiservices opérationnelles de référence en matière de gestion des énergies et de la RSE.

OMNEGY est un cabinet de conseil en achat d’énergie et économie d’énergie accompagnant les entreprises dans leur transition énergétique. Nous disposons de partenariats avec les principaux fournisseurs d’énergie, de valorisation des CEE et d’intermédiaires en produits environnementaux (Garanties d’Origines, Compensation Carbone…).

OMNEGY est en mesure d’accompagner à 360° ses clients B-to-B sur tous les aspects liés à l’achat d’énergie : négociation des contrats d’électricité et de gaz naturel, suivi des marchés de l’énergie et gestion des prises de position, optimisation des factures, acheminement et des taxes associées. Tout en les accompagnant sur leur décarbonation à travers audit énergétique et Bilan Carbone, financement de travaux d’économie d’énergie, énergie verte voire compensation carbone.

Job Description :

3 positions Sales à pourvoir au sein d'OMNEGY : 

Business Developer :

Il.elle contribue à l’effort de vente d’OMNEGY en participant à l’initialisation du processus commercial.

Il.elle est ainsi en charge de la génération de leads et à l'initialisation du processus de vente, en :

• qualifiant les informations manquantes des leads transférés par le service marketing
• contribuant à la qualité des informations du CRM ( SalesForce)
• prospectant activement par téléphone les interlocuteurs décideurs de nos prospects BtB en matière d'énergie

Ingénieur d’affaires :

il.elle accompagne ses prospects pour déterminer l’offre d’OMNEGY à leur proposer. Au-delà de l’aspect commercial, il joue véritablement un rôle de conseil et de pédagogie auprès des clients en développant une relation à long terme avec eux.

Il.elle est ainsi en charge de : 

• Créer et développer son portefeuille de clients
• Prendre en charge l'ensemble du processus de vente depuis la qualification avancée des enjeux jusqu’à la signature du contrat. Selon la typologie des clients, il.elle pourra être accompagné(e) par un closer. L’ingénieur d’affaires se réfère pour cela aux process et outils commerciaux en vigueur au sein d’OMNEGY
• Correctement identifier le contexte du prospect (process achat, enjeux, timing)
• Développer un savoir-faire autour des solutions d’OMNEGY et ses partenaires, pour apporter des solutions auprès des prospects
• Promouvoir les offres d'accompagnement à valeur ajoutée dans un double objectif de différenciation vis à vis des concurrents pure courtage mais également pour installer une dynamique de fidélisation

Key Account Manager :

Intervenant au stade final du processus de vente, il.elle a pour rôle de convaincre les clients potentiels de conclure une vente parmi les services proposés dans l’offre commerciale d’OMNEGY.

Il.elle est ainsi en charge de : 

• Identifier les besoins des clients potentiels et leur proposer une solution adaptée à leurs besoins
• Conclure des ventes en respectant les procédures et en suivant les objectifs fixés par la direction d’OMNEGY
• Entretenir une relation de confiance avec les clients pour favoriser leur fidélisation et leur recommandation auprès d’autres clients potentiels
• Entretenir une relation de confiance avec les fournisseurs d’énergie
• Remonter les feedbacks dans le cadre de l’amélioration continue des process et outils
• Mettre en application le process lié aux traitements des contacts dans le CRM
• Suivi après-vente : s’assurer que les contrats ont été correctement honorés afin de maintenir une bonne relation avec son portefeuille clients et encourager de nouvelles ventes (ex : renouvellements …)

Qualifications :

• Esprit de curiosité
• Autonomie et gestion des priorités
• Rigueur et sens du détail
• Sens de l’écoute, aisance relationnelle
• Excellentes compétences en communication et en persuasion
• Esprit collaboratif et orientation clients

Additional Information :

En nous rejoignant, vous intégrez une structure à taille humaine, agile et en forte croissance, où vos idées comptent et où vos compétences peuvent s’exprimer pleinement. Nous recherchons des collaborateurs motivés, curieux et prêts à s’impliquer dans un projet collectif stimulant.